一、三大运营商19元套餐对比分析

1、中国移动清风卡

图片来自京东网店截图

套餐说明：

（1）资费：19元/月（1年后变29元），优惠首充100元送120元；

（2）语音：100分钟。超出0.1元/分钟；

（3）流量：80G（50G全国通用+30G定向流量），超出5元/GB；

（4）合约期：至少2年合约；

（5）归属地：全国归属地随机；

（6）其他：支持5G。

2、中国电信御风卡

图片来自京东网店截图

套餐说明：

（1）资费：19元/月（1年后变29元），优惠首充50元送120元。赠送30月话费，相当于首月免费；

（2）语音：300分钟。超出0.1元/分钟；

（3）流量：90G（60G全国通用+30G定向流量），超出5元/GB.，其中10G流量有效期为1年；

（4）合约期：至少2年合约；

（5）归属地：全国归属地。

3、中国联通王卡（8月18日当天，下架）

图片来自宣传海报图

套餐说明：

（1）资费：19元(第6个月后长期29元)；首充50元话费赠送50元；

（2）语音：无免费量，拨打0.1/分钟 接听免费；

（3）流量：100G流量（70G全国通用+30G定向流量）；

（4）合约期：至少5个月，长期有效；

（5）归属地：全国归属地可选；

（6）其他：亲情网可设置8个号码；支持5G。

二、三大运营商最便宜的套餐对比分析

1、中国移动（以下信息来自10086客服）

（1）资费：8元/月；

（2）语音：30分钟；

（3）流量：无；

（4）办理渠道：营业厅、手机APP。

2、中国电信（以下信息来自10000客服）

（1）资费：5元/月;

（2）语音：0.1元/分钟，接听免费;

（3）流量：无;

（4）办理渠道：营业厅或手机APP。

3、中国联通（以下信息来自10010客服）

（1）资费：29元/月；

（2）语音：200分钟；

（3）流量：4GB；

（4）办理渠道：联通营业厅。

三、小结

（1）关于流量：三大运营的流量说赠送就赠送。感觉不要钱似的。

（2）关于优惠：可以看出套餐资费有松动，不知道是不是提速降费的前奏，是否真正的大戏在后面。拭目以待。

（3）关于广电5G：经过前面的分析，通信市场目前中国移动一家独大，有绝对的竞争优势，个人觉得，

• 策略层面：广电可以采用跟随的战术，跟上中国移动大哥就可以，和大哥搞好关系。

• 网络层面：让大哥把网络好好建设，完全开放给广电，不至于192用户抱怨没有信号。

• 业务层面：在业务上，套餐内容+套餐资费和大哥保持一致就ok。不至于让大哥生气，在网络上卡脖子。